他們是如何成功開拓“大航空”市場的

    沈陽威亞航空器材有限公司總經理沙威先生,2006年剛剛自己注冊成為免費會員不久,親自致電中國航空采購網(中國民用航空網采購頻道的前身),主動要求從普通會員升級成為航采通會員,是什么原因促使他們在短短數月內做出如此決定呢?本網記者采訪了沙威總經理。

     

    “作為民營航空器材公司,以前我們大多數業務訂單都來自業內朋友的介紹,直到有一天在搜索引擎上搜尋與航空采購有關的信息時,發現了中國航空采購網,覺得中國航空采購網的運營模式比較接近市場。我們也是抱著試試看的心態于2006年3月6日注冊了中國航空采購網的普通會員。”沙總坦言道:“剛開始時我們并沒有在意真的會有買家會通過中國航空采購網與我們聯系,因為經常會有打著民航總局及各司局、協會等旗號的報紙、雜志、出版社或以各種招標采購網站名義的單位主動找到我們,目的無非就是做有償宣傳,他們離市場很遠。我們在短短數月內就接到不少從中國航空采購網上過來的買家留言,而且竟然通過這些留言成交了兩筆對我們企業而言數額可觀的生意,其他的生意也在火熱洽談中。我于是決定馬上升級成為航采通會員!”

     

    沙總介紹說:“這樣,在中國航空采購網上買家與我的交流就不單單是留言了,他們可以直接打電話、e-mail、傳真和信函給我,或瀏覽我們在中國航空采購網上開設的商鋪。我可以把中國航空采購網為我開設的這個商鋪的二級域名印在名片上,直接派發給生意伙伴,這樣就讓我在與生意伙伴做感性溝通和點對點的理性推廣時又多了一個常年的不用面對面、全天候、大容量、理性的產品展示平臺,買家不用注冊和登錄也能直接瀏覽我公司商鋪里的所有信息,也省去了我攜帶大量紙質的資料。”

     

    沙總繼續介紹道:“這種電子商務交流的形式對于我們這樣的中小型企業而言,既省去了申請企業域名和每年租賃和維護網站空間所需的大量人力物力,還為我們提供了涵蓋了一個全面的企業網站的所有功能,諸如供應信息、產品展示、采購清單、公司介紹、企業通訊、招聘中心、客戶反饋、聯系方式等欄目,非常齊全!不限制條數的展示空間,能夠滿足我們的需求。與免費會員相比,航采通會員除了所發布的產品、供應信息靠前以方便買家瀏覽,還可免費獲得全年《中國航空采購》雜志和中國航空采購網市場商情。航采通會員在中國航空采購網的信用等級得到大幅提升。而這僅僅需要2800元人民幣的年費,真是物超所值!

     

    中國航空采購網愿意與其他企業一起分享中國航空采購網的成功案例!

     

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